前言

2021年會(huì)是2020年市場的一個(gè)延續(xù)，但肯定會(huì)比2020年市場表現(xiàn)要好，首先國內(nèi)的疫情風(fēng)險(xiǎn)處于可防可控階段，據(jù)老朱觀察，各地疫情出現(xiàn)到基本控制，都是用了差不多1-3周時(shí)間就控制了，說明我國防疫隊(duì)伍非常有效率人民群眾異常配合，這里大大得給大白和配合隔離的老百姓們點(diǎn)贊！

今年春節(jié)都鼓勵(lì)原地過年，大規(guī)模人口流動(dòng)比去年少，過年期間的疫情也不會(huì)大規(guī)模爆發(fā)，隨著天氣轉(zhuǎn)暖，病毒存活更加困難，大家正常2月中過完年就會(huì)開工上班，不會(huì)出現(xiàn)像2020年那樣整個(gè)2月份3月份都歇菜的情況，2020年相當(dāng)于你只工作了10個(gè)月，但2021年是正常工作12個(gè)月，大家賺錢的節(jié)奏沒有被打亂，肯定賺得比去年多。美國、英國、德國、法國疫情目前都從高位開始下降了，也算是一個(gè)好消息。

本次展望分為外資公司，明星&獨(dú)立事務(wù)所，民營公司，國有設(shè)計(jì)院四個(gè)板塊。

1.外資公司展望

對(duì)于外資公司來說，2021年市場需求是一直存在的，關(guān)鍵看實(shí)力。整體綜合實(shí)力暨綜合能力包括品牌影響力、設(shè)計(jì)水準(zhǔn)、服務(wù)質(zhì)量和售后等各方面。2021年整體市場會(huì)更趨務(wù)實(shí)，甲方會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品（設(shè)計(jì)成果和服務(wù)）。整個(gè)市場會(huì)更加細(xì)分，事務(wù)所對(duì)自己的定位要清晰，不要什么項(xiàng)目都去嘗試，把有限的力量放到能疊加產(chǎn)生乘法效果（甲方滿意度、經(jīng)濟(jì)效益、群眾口碑）的項(xiàng)目上去。

2021年設(shè)計(jì)市場人才馬太效應(yīng)進(jìn)一步拉大，剛畢業(yè)和有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師都往知名外資聚攏，外資的方案設(shè)計(jì)能力進(jìn)一步加強(qiáng)，2021年外資公司在市場上可以招聘到不少本科老八校碩士海歸的優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)人才，有了兵馬，擴(kuò)展北上廣深的區(qū)域分公司成為可能，2021年各中型在華外資公司擴(kuò)張總部以外的地區(qū)分公司是勢在必行之舉，你不擴(kuò)張就等著被其他公司吃掉自己的市場份額。

關(guān)鍵詞：投標(biāo)，中標(biāo)，落地，開分公司

人才市場分析：

外資商業(yè)事務(wù)所因?yàn)橄鄬?duì)平衡的工作休息時(shí)間，其較高的工作性價(jià)比2021年仍會(huì)是大部分0-6年之間建筑師跳槽的。2020年疫情造成大量畢業(yè)以及工作1-4年的海外建筑師回國，市場上目前充滿了海歸碩士本科應(yīng)屆生，還有少量在國外工作1-4年的建筑師。這些海歸人才為了落戶口，上海是他們的，北京因?yàn)閼艨陔y弄次之，深圳因?yàn)楹玫慕ㄖ旧僭俅沃ｎA(yù)計(jì)2021年，海歸應(yīng)屆生選擇單位優(yōu)先級(jí)是知名外資公司》可解決戶口的大院》明星獨(dú)立事務(wù)所》民營公司。

對(duì)于外資的associate/senior associate以上級(jí)別的高端設(shè)計(jì)人才，去對(duì)設(shè)計(jì)有要求的甲方（類似K11，瑞安，阿里巴巴，美團(tuán)，字節(jié)跳動(dòng)，bilibili）、同類型項(xiàng)目外資、希望公建方面出彩的民營、希望搞精品網(wǎng)紅設(shè)計(jì)的國有設(shè)計(jì)院都是一個(gè)選擇方向，關(guān)鍵看一平臺(tái)、二保底待遇、三項(xiàng)目情況、四工作強(qiáng)度。切記自己一個(gè)人能力再強(qiáng)，如果底下兵帶不動(dòng)也是會(huì)產(chǎn)生很大問題的，如果能有1-2個(gè)磨合熟練的幫手一起，開展新工作會(huì)好很多。

2. 明星&獨(dú)立事務(wù)所展望

對(duì)于明星&獨(dú)立事務(wù)所來說，特別是以文旅酒店博物館美術(shù)館的業(yè)態(tài)為主的事務(wù)所，今年業(yè)務(wù)會(huì)繼續(xù)增長。對(duì)于事務(wù)所老板，2021年參加與組織各類能增加自己和高端業(yè)主（接班二代企業(yè)家、互聯(lián)網(wǎng)新貴、上市公司老總等）交朋友的聚會(huì)，與喜歡創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的政府官員加強(qiáng)合作是非常關(guān)鍵的項(xiàng)目來源點(diǎn)，但也切記和有錢有權(quán)人打交道要保持適當(dāng)?shù)木嚯x，太近他會(huì)拼命壓榨你，太遠(yuǎn)你又做不到他業(yè)務(wù)，不遠(yuǎn)不近方能雙方找到適合的節(jié)奏，如有君子之交的有錢有權(quán)之人千萬珍惜，那都是命中貴人。在自己事務(wù)所品牌塑造以及個(gè)人品牌塑造方面需要投入相當(dāng)比例的資金與時(shí)間。品牌故事好則業(yè)主容易找，品牌故事好則設(shè)計(jì)師容易招。

2020年國內(nèi)五星級(jí)超五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)市場出現(xiàn)了意向不到的情況，國外那些大師因?yàn)橐咔槎紱]辦法來中國看地，這種定制類的項(xiàng)目不像投標(biāo)，必須得實(shí)地看項(xiàng)目才能開始做方案，而如果不是大師自己來看，光靠國內(nèi)傳過去的圖、匯報(bào)文字去做方案，甲方公司也不會(huì)放心，但目前國內(nèi)能操盤這個(gè)級(jí)別項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師就這些，反而是僧少粥多的一個(gè)場景。

2021年上半年來看老外肯定還是進(jìn)不來，對(duì)于某些專攻這個(gè)方向的建筑事務(wù)所是個(gè)機(jī)會(huì)，老板和酒店集團(tuán)酒管公司關(guān)系好的，抓緊找好的酒店建筑設(shè)計(jì)師。2021年國內(nèi)事務(wù)所要抓住高端文旅市場份額增長的機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞：高端業(yè)主、公司個(gè)人品牌搭建、文旅酒店市場增量

人才市場分析：

明星獨(dú)立事務(wù)所的人才痛點(diǎn)始終是缺一個(gè)中層，在明星老板出門開疆拓土之際，可以在內(nèi)部安排好設(shè)計(jì)工作，與設(shè)計(jì)院接洽搞定擴(kuò)初施工落地的全過程全能型選手。然而由于明星老板本身要求不低，而擁有全過程經(jīng)驗(yàn)又能解決實(shí)際問題的全才數(shù)量很少，造成每個(gè)事務(wù)所除了自己從頭培養(yǎng)年輕建筑師外，從外部招聘成熟建筑師的成功率并不高，但此類事務(wù)所對(duì)中層成熟建筑師需求又是更大的，剛畢業(yè)0-3年的小朋友并不缺，高層跟著老板打拼多年很穩(wěn)定，但4-6年中層設(shè)計(jì)師看不到晉升希望，或者待遇問題，很容易流轉(zhuǎn)。

對(duì)此我的建議是：四個(gè)多，多叫，多看，多問，多等。多叫既多在各場合發(fā)布招人信息，多看既多看簡歷，多問既多找渠道招人（獵頭，內(nèi)推，商務(wù)場合結(jié)交），多等既多點(diǎn)耐心，借用貝聿銘的一句名言：3-4 masterpieces are more important than 50-60 buildings. Quality, not quantity。一個(gè)能解決企業(yè)痛點(diǎn)的員工就是企業(yè)的masterpiece，自然是難遇到的。有人說找不到咋辦，退而求其次，先找個(gè)差不多5項(xiàng)里能滿足2.5項(xiàng)的，其余2.5項(xiàng)自己培養(yǎng)。

3. 民營公司展望

話說天下大勢,分久必合,合久必分。——《三國演義回》

民營公司接下去5-10年，爭奪會(huì)越來越激烈，日子會(huì)越來越難過，一是住宅市場的萎縮不可避免，項(xiàng)目量減少，回款變慢，商務(wù)費(fèi)用變高，利潤率降低；二是底下畫圖的兄弟翅膀硬的自己組團(tuán)出去開公司的比例逐漸升高，大公司中層干部流失現(xiàn)象會(huì)越來越嚴(yán)重；三是做看重設(shè)計(jì)的公建市場，牛逼的或者次牛逼的公建建筑師都在外資，人員成本很高，挖過來一兩個(gè)高手捧成明星建筑師，沒有成團(tuán)成人數(shù)的公建高中手，短期3-5年內(nèi)是干不過外資商業(yè)公司的，更別說外資高端事務(wù)所了。天華為了在公建商業(yè)市場上占據(jù)一席之地，從2008年開始布局10多年，才算占了一席之地。

住宅市場2021年趨勢：

1. 年度的波段化和土地出讓量強(qiáng)綁定

2. 去溢價(jià)，求去化，成本設(shè)計(jì)強(qiáng)結(jié)合

3. 頭部設(shè)計(jì)企業(yè)的繼續(xù)加速增長，小型公司不斷產(chǎn)生競爭細(xì)分市場

4. 項(xiàng)目量沒問題，回款是大問題

首先住宅公司要認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)實(shí)，2020年的情況會(huì)常態(tài)化，起碼要4-5年這樣，特指回款差的狀態(tài)，要等住宅開發(fā)商調(diào)整過來財(cái)務(wù)狀態(tài)才能看有沒有好轉(zhuǎn)。勒緊自己褲腰帶，把利潤分給底下人，留住團(tuán)隊(duì)，熬過最困難的這幾年，等市場回暖才能厚積薄發(fā)，熬死對(duì)手你就是。熬不住的善后做好，留住口碑，縮減團(tuán)隊(duì)，等待時(shí)機(jī)。

我本來覺得住宅市場十年內(nèi)會(huì)變成寡頭游戲，特別是住宅占比80%以上的公司，可最近我發(fā)現(xiàn)可能近5年內(nèi)會(huì)變成三英戰(zhàn)呂布，2020年有很多大廠的中小所團(tuán)隊(duì)裂變出來，2021年還在繼續(xù)，并且大家出來了都還活得不錯(cuò)，也和大廠搶人搶活兒，一是尋找差異化競爭優(yōu)勢，二是本身創(chuàng)始人就有甲方認(rèn)可度的，活兒自然是不缺。

團(tuán)隊(duì)裂變的原因多數(shù)源于對(duì)于幾千人的大型企業(yè)繁雜行政約束的厭倦以及希望回到純粹簡單的商業(yè)架構(gòu)的訴求還有大廠金字塔形的收入架構(gòu)無法改變，除了上層領(lǐng)導(dǎo)拿上千萬上百萬收入十年二十年內(nèi)也不會(huì)退休讓位，其他中高層建筑師收入/工作時(shí)間的性價(jià)比是較低的，久而久之自然有本事的給老板打工不如給自己打工，有點(diǎn)本事的在大廠混不上去就去小廠謀個(gè)高位。

中國頭部的民營大廠為了生存下去將會(huì)不斷走向萬人規(guī)模，而大企業(yè)病也會(huì)如影隨形。當(dāng)企業(yè)變成幾千上萬人的大型企業(yè)后，其行政管理中心，行政機(jī)構(gòu)會(huì)像金字塔一樣不斷增多，行政人員會(huì)不斷膨脹，每個(gè)人都很忙，但組織效率越來越低下。如何解決臃腫的企業(yè)架構(gòu)，讓企業(yè)大而善舞，是民營大廠管理者接下去10年的核心課題。

2018年開始民營公司都開始了一條路線，創(chuàng)造副牌，天華有AICO，GAD有l(wèi)ine+，柏濤有PLAP，其他一線二線的民營都在搞副牌或者搞副牌的路上，這些副牌基本上都是打走高端設(shè)計(jì)路線，為啥？因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)識(shí)到現(xiàn)在設(shè)計(jì)是更大的賣點(diǎn)了，跑量的時(shí)代已經(jīng)即將落幕了，或者說你必須要有出彩的設(shè)計(jì)，提高業(yè)主的項(xiàng)目價(jià)值，跑量的肉才會(huì)給你吃。你必須要有你的設(shè)計(jì)價(jià)值，而不是單純成為一個(gè)巨大的畫圖機(jī)器。民營的打法套路必須添加一塊拼圖向外資和明星事務(wù)所的套路去轉(zhuǎn)變，但由于民營公司本身巨大的規(guī)模和向前沖的時(shí)候不能踩剎車，轉(zhuǎn)型會(huì)產(chǎn)生大量的內(nèi)耗，不如開副牌，這樣是成本和內(nèi)部損耗最小的方法。

之前20年住宅設(shè)計(jì)發(fā)展至今，中國的民營住宅設(shè)計(jì)公司都是致力于從1-2，戶型立面都做了十幾年了，只要在某些數(shù)值上做得更好就行。而從2021年開始，民營公司將會(huì)面臨更多0-1的事情，也就是要發(fā)散性思維去創(chuàng)造設(shè)計(jì)，這會(huì)產(chǎn)生非常多被槍斃的設(shè)計(jì)，和投入大量的設(shè)計(jì)時(shí)間&設(shè)計(jì)人才，但是如果民營公司為了在接下去的10年活下去，為了能夠設(shè)計(jì)中國最后一平米的住宅建筑，那這設(shè)計(jì)權(quán)必定是在那個(gè)0-1打磨出最原創(chuàng)最能給業(yè)主提升項(xiàng)目價(jià)值的設(shè)計(jì)產(chǎn)品的那家公司手里，只是業(yè)主心中的價(jià)值，以前是快，現(xiàn)在是設(shè)計(jì)感，未來也許是我就要和以前完全不一樣。舉個(gè)最簡單例子，全中國就剩下1個(gè)住宅項(xiàng)目了，你是業(yè)主，你會(huì)選誰來設(shè)計(jì)？把這個(gè)問題想清楚了，要怎么布局未來十年的路也就清楚了。

剛聽聞基準(zhǔn)方中拿了施工總包壹級(jí)資質(zhì)，感覺應(yīng)該是在為擴(kuò)大規(guī)模上市做準(zhǔn)備了。隨著時(shí)間推移，干民營企業(yè)超過20年的老板們都在準(zhǔn)備上市或者已經(jīng)上市了，華陽國際、UA、聯(lián)創(chuàng)、JUND、HZS、水石，這些民企企業(yè)的代老板上市成功套現(xiàn)離場的熱潮估計(jì)在近10年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)，到時(shí)候新老交替，下一代接棒的就是8090后甚至00后二代管理層，如何用80、90、00后的思維去應(yīng)對(duì)2030-2040年的建筑設(shè)計(jì)市場，是一個(gè)有趣的話題。

關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)價(jià)值、上市、回款

人才市場分析：

0-5年經(jīng)驗(yàn)的民營公司從業(yè)建筑師流動(dòng)性還是比較充足，只要2020年年終獎(jiǎng)都發(fā)足的民營公司2021年招0-5年設(shè)計(jì)師不會(huì)非常困難。如果沒有兌現(xiàn)年終獎(jiǎng)的民營公司，2021年春節(jié)后將會(huì)迎來一波離職高潮。

民營大廠因?yàn)樵谑袌錾铣Ｄ暾腥?，大家已?jīng)產(chǎn)生了一定的審美疲勞，去A也是干這些活兒，去B也是干這些活兒，連對(duì)接的甲方都這些人，還多了適應(yīng)新東家的風(fēng)險(xiǎn)，所以5年以上的建筑師跳槽是非常謹(jǐn)慎的，甚至有些換單位就直接不選擇去民營企業(yè)了反正都差不多。正常來說大廠企業(yè)50%的人是穩(wěn)定的中高層人員，另外30%是流動(dòng)性中等的中層人員，20%是流動(dòng)性極大的底層人員。但2020年穩(wěn)定的中高層人員中三分之一開始自立門戶或者去了甲方，這造成市場上有活兒的打工住宅高手?jǐn)?shù)量開始變少，當(dāng)相當(dāng)一部分人都自立門戶后，大廠和大廠之間挖角的深度將會(huì)不可避免得觸及各自最核心的團(tuán)隊(duì)和老板的左右手。

2021年民營公司商業(yè)公建市場項(xiàng)目少和住宅市場需求量大的現(xiàn)狀不會(huì)有很大改善，所以民營公司對(duì)商業(yè)酒店學(xué)校等公建方向建筑師的需求在2021年上半年不會(huì)增加許多，主要會(huì)集中在住宅配套商業(yè)公建等項(xiàng)目的設(shè)計(jì)上。住宅建筑設(shè)計(jì)師的需求會(huì)持續(xù)走高，特別是高層級(jí)的住宅建筑高手，整體年薪將會(huì)在150-300萬到手之間。2021年需要持續(xù)關(guān)注那些已經(jīng)自立門戶的團(tuán)隊(duì)，如果市場整體表現(xiàn)不佳，可能是整合小規(guī)模團(tuán)隊(duì)的時(shí)機(jī)。想要賺到住宅最后一桶金的建筑師，注意不要只滿足于會(huì)畫局部圖紙和設(shè)計(jì)，要培養(yǎng)整體大局觀，多去想想如何能為業(yè)主項(xiàng)目增加設(shè)計(jì)價(jià)值，這樣才能練出真本事。

4. 國有設(shè)計(jì)院展望

國有設(shè)計(jì)院2021年會(huì)持續(xù)2020年忙碌的節(jié)奏，2020年定向放水N萬億進(jìn)政府產(chǎn)業(yè)基金，導(dǎo)致政府主導(dǎo)的各種芯片高科技產(chǎn)業(yè)園、醫(yī)院、文化公建、文旅、機(jī)場以及辦公酒店綜合體項(xiàng)目開發(fā)增加，以政府單位為主要客戶的華東院、同濟(jì)院、部院、北京院等大院建筑、室內(nèi)、總包、城市設(shè)計(jì)、TOD項(xiàng)目都排滿了連軸轉(zhuǎn)，這些活兒維持1-2年忙碌狀態(tài)問題不大。

2020年各家大院擴(kuò)張的步伐將繼續(xù)延續(xù)至2021年，西南院、部院分別都在上海成立了分部，以上海的設(shè)計(jì)人才高地為基礎(chǔ)，開拓商業(yè)辦公類項(xiàng)目市場。而華東院全國各區(qū)域事務(wù)部布局也初見成效，相信2021年將會(huì)在各一二線城市政府公建類項(xiàng)目中取得不俗的成績。

大院在2021年會(huì)繼續(xù)互相滲透市場，互相合作，互相競爭?？傮w來說2021國有設(shè)計(jì)院的運(yùn)營核心思想是依托總部品牌及專業(yè)資源，發(fā)揮屬地優(yōu)勢，以高質(zhì)量的施工圖設(shè)計(jì)及各專業(yè)技術(shù)和項(xiàng)目管理為保障，根據(jù)不同業(yè)主需求，提供貫穿項(xiàng)目周期的高水準(zhǔn)專業(yè)服務(wù)，堅(jiān)持全國化發(fā)展的路線方針。

關(guān)鍵詞：繼續(xù)忙碌、互相合作互相競爭、全國化發(fā)展

人才市場分析：

2021年國有大型設(shè)計(jì)院在高質(zhì)量應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘上不會(huì)有非常大的困難。開發(fā)商方面應(yīng)屆畢業(yè)生招聘量持續(xù)低迷，建筑畢業(yè)生在2021年依舊沒有太多選擇，要么轉(zhuǎn)行要么就是去大平臺(tái)。國有大院是大部分新老八校以及海歸建筑師除了外資事務(wù)所外的選擇。像部院甚至還需要實(shí)習(xí)、考試通過才能進(jìn)入工作。

1-5年建筑師招聘比較微妙，如果2021年市場情況轉(zhuǎn)好，商業(yè)開發(fā)項(xiàng)目增加，外資招人增多，那一部分1-5年在設(shè)計(jì)院的建筑師將會(huì)跳槽去外資，造成人才缺口。

6-15年建筑師招聘情況會(huì)比較穩(wěn)定，基本上流動(dòng)性不會(huì)非常大，該走的你留不住，該來的知道自己要什么也知道院里能給什么。有緣千里來相會(huì)，無緣見面不相識(shí)。

結(jié)語

2020年的新冠病毒給人類上了深刻的一課，我們一如100年前那場西班牙大流感中的人類一樣無助惶恐焦慮，但也互助互愛謙讓犧牲，這是人性可貴之處也是必將戰(zhàn)勝病毒的原因。疫情終將過去，但其對(duì)我們生活的影響，在5-10年內(nèi)會(huì)繼續(xù)流傳，我們必須適應(yīng)這種變化，未來生活中還會(huì)有許多我們無法預(yù)測的黑天鵝、灰犀牛事件等著我們。

對(duì)于8090后已經(jīng)在行業(yè)里歷練若干年的建筑師，有機(jī)會(huì)就去出名，個(gè)人弄ip，有了ip甲方老板才會(huì)認(rèn)你。搞室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室是個(gè)快速建立ip的路子，室內(nèi)先出名再賺錢再布局建筑。過幾年建筑工作室賺不到錢了，可能會(huì)有很多建筑師轉(zhuǎn)行做室內(nèi)設(shè)計(jì)師。

畢竟這個(gè)行業(yè)已經(jīng)越來越變成只有搞得定甲方老板的設(shè)計(jì)師才有未來了。

沒機(jī)會(huì)的話就賺點(diǎn)小錢，研究研究股票房子，生活和工作取得平衡，你也明白靠工作是跑不贏房價(jià)的。

無論你現(xiàn)在是身處外資公司、建筑事務(wù)所、民營公司還是國有設(shè)計(jì)院，對(duì)個(gè)人來說，切記不要用力過猛，太用力的人跑不遠(yuǎn)。加班越猛并不代表效果越好，想方案花時(shí)間越長并不代表想出來的方案越好，反而當(dāng)你花了很多力氣做出來的東西被人否決時(shí)，畫的大餅無法兌現(xiàn)時(shí)，你的失望會(huì)更加強(qiáng)烈。

保持一顆平常心，去看待事務(wù)、生活，哪怕你在做的事情非常非常重要，也要保證基本的休息和放松，不要以重要的事情為借口自己消耗生命來讓自己加班讓別人陪著自己加班，那沒有意義。

要懂得停下來修整，再出發(fā)。

別覺得自己還年輕還很能加班，車連續(xù)開四小時(shí)都要休息，你人連續(xù)加班不需要休息？科學(xué)使用你的身體，你如果做不到必須有人能夠強(qiáng)制讓你停下來休息。我在這里也想呼吁下各大住宅大廠必須要建立一個(gè)聯(lián)盟，去推廣建立一個(gè)強(qiáng)制休息的機(jī)制，比如鎖電腦強(qiáng)制休息，人有時(shí)候慣性非常大，沒有強(qiáng)制性措施去阻止，他會(huì)無止境得趴那里加班直到完成工作，這個(gè)機(jī)制如果沒有，今年各廠會(huì)有更多猝死的例子。

只有頭部的企業(yè)起帶頭表率作用，去真正關(guān)注員工的健康問題，這樣才能切實(shí)去改善整個(gè)行業(yè)的問題。我想是否可以開發(fā)個(gè)小軟件記錄鍵盤和鼠標(biāo)使用時(shí)間，比如鍵盤鼠標(biāo)持續(xù)移動(dòng)敲擊時(shí)間超過多少小時(shí)，強(qiáng)制鎖屏幕30分鐘，讓他出去散步去，誰也不能開鎖，到時(shí)間了自動(dòng)解鎖等等，建立匿名投訴機(jī)制，被投訴過多的頭兒，扣發(fā)年終獎(jiǎng)。

現(xiàn)在這時(shí)候誰切實(shí)去做到了關(guān)心員工健康，去做表率，誰就能得人心。